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客户背景
某中国市场领先的汽车座椅合资企业,合资双方为中国央企和全球领先的汽车座椅,目前定位汽车座椅组件部分。
项目目标
该合资企业需要借助外部咨询公司,梳理中国及亚太市场机遇,分析竞品最佳实践,协同各方优势,确定合资公司新的市场定位战略发展方向及目标,并通过协调合资双方的关键人力资源政策,确保战略的实施落地。
工作方法
结合中国汽车座椅行业的桌面信息研究及逾100个行业专家访谈,综合分析汽车座椅市场的发展趋势以及汽车座椅客户的采购行为
100个访谈包括:OEM采购及工程部门负责人、主要竞品企业代表及其经销商等、客户企业内相关部门中高管
项目工作坊
工作成果
深度理解未来出行方式和主要OEM的采购行为特征及主要竞品对市场走势的影响
基于对市场机会和威胁的判断,制定了客户5年增长目标及实施路径,以迅速建立市场领先地位:
锁定以主要OEM为主的细分客户群
依托资本运作,外延式增长结合内生式增长并举
开发新型产品体系和解决方案
融入产业链生态系统,满足伴随未来出行方式而来的新需求
制定市场和客户导向的组织结构、能力评估和薪酬体系
其他洞见及案例
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