座机 : +86-21-8023-1901
电话 : +86-183-2157-7533
邮箱 : inquiry@martecchina.com
客户背景
客户是一家全球领先的汽车零部件供应商,其空气弹簧产品在海外市场供应主要豪华和高端整车。随着其一个主要的用户企业在中国设立整车组装厂,客户需要评估并选择在为该用户提供空气弹簧最优方案,并规划出可行的实施路径。
项目目标
判断在华生产空气弹簧的商业可行性,包括是否存在既有用户企业外的市场空间
选择效率和成本最优的交付模式,包括关键组件是否进口,以及进口来源国
基于多重标准,比选不同的园区作为投资建厂选址的可行与优劣势,做出推荐
对投资建厂的资本投入以及运营初期的运营成本进行模拟测算
工作方法
基于行业数据分析、对整车厂、系统集成商的访谈以及模型预测中国空气弹簧市场容量
基于资料收集、深度访谈和现场踏勘从政府招商优惠政策、用户和配套企业集中度、租金及其他运营成本、人才供给等多因素综合评估13个候选园区
建立成本模型,在不同情境下投资和运营成本进行模拟测算
工作成果
发现国内乘用车特别是自主品牌开始效法发达国家市场规划采用空气弹簧
发现用户企业使用空气弹簧在技术、产品和成本上的痛点,向客户建议进入策略
通过三轮筛选,向客户推荐了整体最优的三个投资选址,并建议后续谈判策略
建议了设厂和产品交付模式,并对不同方案的成本给出了预测
其他洞见及案例
迈哲华咨询 - 以洞见引导行动
立即咨询