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客户背景
客户是一家全球领先的欧洲医药、生命科学和高性能材料公司,其一款已在欧美市场上市的原研减肥药物准备进入中国市场,在进行临床试验和上市注册前客户需要对中国的市场和竞争环境有全面的理解,找到可能的进入策略。
项目目标
分析中国肥胖症流行病学趋势,勾勒肥胖病人就医的旅程,了解相关科室医生处方和推荐减肥药的态度和患者寻求减肥方法的心态和做法,理清竞争药品的定位(处方/OTC)、渠道(医院、连锁药房、独立药房)和在医患心目中的优劣,测试可被接受的上市价格及市场价格弹性,推荐市场进入策略并预测不同情境下的销售量。
工作方法
行业法规、政策、文献及统计数据研究分析
行业专家、资深医生、竞争企业深度访谈;资深医生问卷调查
患者访谈、问卷调查、焦点小组讨论
预测模型搭建,分析预测
工作成果
中国肥胖症发病率和患病率的原因和趋势
药品管理、医疗保险和医院采购制度对此类药品销售渠道和营销的限制
肥胖症患者就诊主要科室医生诊断和治疗的方式
肥胖症患者选择治疗方式的途径和对不同品牌、机理、疗效的药物的偏好与顾虑
竞争品牌药物在中国的市场定位、渠道及销售业绩
对客户药品进入中国市场的策略、定价区间建议和销售业绩预测
其他洞见及案例
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