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客户背景
客户是全球一线卫浴用品企业,在中国取得了领先的品牌影响力和经营业绩,但同时也面临中国本土品牌日益强烈的竞争,因此需要的三家主要竞争对手在不同省份不同层级城市的不同类型的展厅策略进行深入研究。
项目目标
对指定的目标竞品企业在全国省级行政单位2018年的销售量进行调查,找出排名前十的省份,并在其中的五个省份中各选取两座城市作为代表,对其经销商管理、展厅数量、分布、规格、开店选址、风格设计和分品类的出样政策进行摸底。
工作方法
二手资料收集与分析
行业深度访谈
店铺实地考察
工作成果
客户主要竞争对手在展厅拓展方面的策略、政策和增长促进因素
客户主要竞争对手品牌与经销网络之间责权分配
对客户改进展厅的策略性建议
其他洞见及案例
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